靠向用户提供SaaS业务创意，他仅用四个月实现月入5万

好的创意无疑是非常值钱的，那么是否可以通过向别人提供创意赚钱呢?答案是:可以的。

SoftwareIdeas一份每周向订户发送经过验证的SaaS商业创意简讯。它于2020年7月推出，仅4个月，这款产品就从400名付费订阅用户那里获得了超过8000美元/月（约合人民币5.2万元）的收入。

SoftwareIdeas分析了超过100，000家创业公司的数据库，通过付费方式获取公共、风险投资支持和私人公司的最佳数据，并利用独立的分析师研究来确定盈利市场，再向用户提供这些创意。（网址：www.softwareideas.io）

 Kevin是SoftwareIdeas的创始人，在本文的采访中，他将跟分享自己的创业经验，希望对你有所帮助。

 嗨!介绍一下你目前在做什么工作?

 我是Kevin Conti，是Software Ideas的创始人，这是款付费的简讯产品，可以将精选的、经过验证的SaaS商业创意直接发送给用户的收件箱。在仅仅四个月的时间里，它现在每月带来的收入达8000美元。

 你的背景是什么?怎么想到这个主意的?

我是一名全职软件开发人员，还开发了另外一个产品CoderNotes.io，这是一个可以让开发者做技术笔记的网站。虽然这个产品引起了很多人的兴趣，但现在每月收入也才50美元左右。

我从那个项目中学到，做人们认为很酷的东西和做人们愿意付钱的产品是两码事。另外，选择的可盈利的市场非常重要。

有了创建CoderNotes.io经验之后，我决定要把所学到的东西应用到新的东西上，于是开始做市场调查。

一开始是浏览求职网站，希望借此收集创业公司的产品。最终，我了解到通过付费获取公司信息数据库比通过求职网站获取信息要有效得多，但每年需要支付的费用高达1000美元。

我意识到正在做的研究可能对人们很有价值，决定尝试出售创业创意（这样我就可以弥补数据库的成本）。

所以，Software Ideas其实是自己为了研究一些SaaS想法诞生的。

你是如何从想法变成产品的?

创建了CoderNotes.io之后，我尝试了各种方法来降低验证想法的风险。我收到了一个有200个订阅者的电子邮件列表，超过400个对Product Hunt的投票，但销售额仍然为零，这让我很恼火。

于是，我下定决心要让自己生意更快地成功或失败——并通过预售做到了这一点。

我认为预售是一个被低估的手段，它可以尽快地告诉你是否在正确的轨道上，想法是否可行。

所以我给自己定了一个目标，在100个合格的潜在客户中，至少要将其中十个转化为付费订阅用户，订阅价格定位19美元/月。

在开发了33个合格潜在客户后，我已经获取10个订阅用户，于是决定继续做下去，并推出了这个产品。

我免费发布了这些电子邮件对话，让想了解的人知道我是如何进行这些预售对话的。

你的营销策略是什么?

我在预售阶段测试的内容之一是分销渠道。我不仅想测试人们是否会购买时事通讯，而且还想确保我能接触到他们。

为此，我在多个不同的渠道上做了实验，包括在Indie Hackers、Reddit和Twitter发布了一份免费的概念验证版简报。我就是这样获取最初的33个合格的潜在预售线索。

从那之后，Twitter和Indie Hackers就成为了我最好的两个渠道，但也花了很多功夫。在这两个地方，我的目标都是创造高质量的内容，真正帮助其他创始人达到我所处的阶段。在Indie hacker上，我公开分享自己部分运营数据，而在的Twitter策略基本上都是一样的。

现在，我正在寻找下一个分销渠道。我正在探索许多机会，希望能找到一个或两个更可靠的新客户。

你现在过得得怎么样?未来目标是什么?

该业务呈线性增长，每月约有100名新客户。免费的电子邮件列表（我每周都会发送预览简报）超过4000封，我发送的上一封电子邮件打开率是50%。

我的主要目标是帮助尽可能多的创业者。我不希望任何人重蹈我在CoderNotes.io上的困境——花几个月的时间制造一些人们永远不会付费购买的东西。

为了帮助创业者做到这一点，我正在专门开设一门关于售前和验证的课程。我称其为“基金会”，并且Software Ideas付费用户可以免费获取。

从指标的角度来看，我现在最大的目标是通过一个新的渠道来扩大市场和分销。我希望能找到一到两个新渠道，使得在未来3-6个月的销售额增长到1万美元甚至2万美元。

在那一点上，我希望我将有经济上的保障，并且个人准备好辞去全职开发人员的工作，全身心投入到Software Ideas中去。

从启动SoftwareIdeas以来，你学到的主要经验是什么?

我从SoftwareIdeas中学到了很多东西，以下是一些关键问题:

我花了八个月的时间才让 CoderNotes.io 的收入提高到50美元。我付出了同样的努力在SoftwareIdeas方面的工作，在四分之一的时间里每月收益达到了4000多美元。你选择的市场和想法很重要。

每周写一份付费的时事通讯是一种训练。没有一周有时间可以休息，而且还要确保每周交付高质量的问题。

还有，创办公司会带来很多焦虑、压力，甚至抑郁。关注身心健康非常重要，也是我需要做得更好的事情。

注:文章由站长编译自failory，原文标题《Growing a SaaS-Related Paid Newsletter to $8k/mo in4Months》。