吸睛or吸金？3000字干货拆解抖音穿搭类账号商业价值

在抖音上搜索“穿搭”，发现穿搭这个话题已经超过1920亿次的播放量（截至发稿），是美妆话题播放量的6.35倍。

作为一个门槛相对较低的细分垂类内容，穿搭视频在抖音上持续占据流量高地。通过穿搭视频，创作者们正在不断“吸睛”或“吸金”。

根据飞瓜数据，我们选取了抖音10月播主涨粉排行榜中，穿搭类TOP50账号进行分析，探索抖音穿搭主播当下的发展现状。

穿搭账号的内容、电商属性特征是什么样的?穿搭类账号的视频内容有哪些新玩法?穿搭主播带货品类呈现怎样的趋势?（点击下方小程序，立即查看抖音播主涨粉排行榜）

01穿搭类企业账号电商属性显著，达人账号吸粉能力更强

抖音上的穿搭账号主要分为两类，一类是经过蓝V认证的企业账号，另一类是达人账号，根据飞瓜数据，抖音10月穿搭类TOP50账号中，达人账号和企业账号数量不相上下，各占一半。

从账号涨粉数量、视频内容平均点赞量来看，达人账号表现优于企业账号。

根据飞瓜数据，25个穿搭达人账号10月抖音新增粉丝数达到1100万，视频内容平均点赞量为10.2万。

25个企业账号10月抖音新增粉丝数为799万，视频内容平均点赞量仅为5600。达人账号短视频内容“吸睛”能力更强，能够快速吸粉。

从账号带货直播比例、开通小黄车比例来看，企业账号表现优于达人账号。

根据飞瓜数据，25个达人账号中，带货直播数量占比44%，开通小黄车占比92%。

25个企业账号中，带货直播占比96%，开通小黄车占比100%。企业账号电商属性显著，带货目的强。

总结:抖音穿搭企业账号电商带货属性更强，包括知名品牌账号@海澜之家，网红品牌账号@冷月服饰，线下实体店@贝贝女鞋坊等，账号均开通小黄车，通过短视频或直播的方式进行带货。

抖音穿搭达人账号中，如潮流穿搭的达人账号@康康和爷爷，专注于短视频带货，未开通直播;如古风穿搭达人@楚淇，专注于短视频带货，直播以娱乐内容为主，未进行带货。

02汉服、银发人群等垂直领域穿搭内容更受关注

根据飞瓜数据，抖音10月穿搭TOP50账号中，比较受欢迎的视频内容主要有以下几类:

1.国潮盛行，精致汉服掀起关注热潮

汉服服装近年来得到大量年轻人的追捧，或艳丽或素雅的配色，精致的妆容，古色古香的BGM等内容，均受到年轻人的喜爱。

国潮盛行，以汉服为主打的国风/古风穿搭类账号正在掀起一股关注热潮。

@楚淇 是抖音男性达人账号，飞瓜数据显示，10月份涨粉216万，截至发稿粉丝已超过500万，女粉超过60%，18-24岁粉丝超过48%，粉丝群体侧重年轻女性。

他的短视频内容多为自身前后装扮的对比，从一开始显得有些“邋遢”、“油腻”的形象摇身一变成为神似电影男主的精致装扮，获得粉丝关注，涨粉速度较快，短视频平均点赞可达39万。

“变装”、“逆袭”此类视频技巧一直在抖音备受推崇，一方面能给人带来视觉上的直观冲击以及惊艳感，另一方面，励志的逆袭故事也更容易鼓舞人心，起到正能量作用。

@听月小筑汉服 是抖音蓝V企业号，飞瓜数据显示，该号目前有67万粉丝，10月涨粉42万，平均点赞4.4万，粉丝多为18-24岁的女性群体。

此前，该号掌柜听月在漫展上大哭引起大量人的关注顺势出圈，该账号通过短视频宣传原创汉服产品，内容基本与汉服相关，多为参与线下活动的美拍、简单情节小型情景剧或生活日常分享。

2.快速变装，多套造型打造前后反差，引发关注

@冷月服饰 是抖音主打男装的企业类账号，飞瓜数据显示，10月账号涨粉30万，目前粉丝超过200万。

通过快速换装，搭配酷炫的BGM，仅仅十几秒的视频就可以快速搭配多套造型，给用户更直观刺激的感受。

另外文案也通过“三十岁”、“不会打扮”、“高级感”这样的字眼，针对性地吸引用户。

@花花家 是抖音主打闺蜜装的企业类账号，飞瓜数据显示，10月账号涨粉23万，目前粉丝超过80万，同样通过快速换装的形式，在十几秒的时间内展示多套造型。

与@冷月服饰 相比，该账号风格更为温情，且多以闺蜜出镜，两人动作整齐划一，低饱和度的服装色彩风格，整体画面干净、舒适，赏心悦目。

3.关注银发群体需求，发力垂直领域，吸引用户关注

@康康和爷爷 是抖音男性达人账号，以分享酷炫爷爷的变装以及潮流穿搭内容为主。

飞瓜数据显示，10月份账号涨粉27万，平均点赞10万，目前粉丝已超过124万。

通过“老年”与“潮流”的对比，打破用户“只有年轻人才能潮”的理念界限，给观众带去惊喜感。

该账号女粉超过60%，高于男粉，而带货品类以男装为主，账号粉丝和带货目标人群匹配度较低，一定程度上会影响带货效果。

（粉丝画像数据来源:飞瓜数据）

@菲灵仙子  通过分享围巾穿搭实用技巧，聚焦中老年女性市场。该账号是抖音专注于围巾这一小众细分类目的企业类账号。

教授方式多样的围巾佩戴视频教程，视频长度不会超过一分钟，步骤数量不会超过10步，简单易学，特别吸引中老年女性用户。

飞瓜数据显示，10月份该账号涨粉50万，平均点赞7万，目前粉丝已超过774万。

该账号的粉丝画像，超过67%的女性粉丝，其中41岁用户达到56%，深受中老年女性用户的喜爱。

（粉丝画像数据来源:飞瓜数据）

03穿搭类账号商业价值及带货品类趋势

以内容质量和粉丝匹配度为指标，对账号的商业价值进行衡量。

内容质量是指内容展现形式、内容类型，如剧情类，该指标影响着账号的吸粉能力。

粉丝匹配度是指目标用户群体与粉丝群体的匹配度，该指标影响着账号的带货能力。

按照以上标准，我们对抖音穿搭类账号进行划分，并得出以下特点:

1.穿搭类企业账号内容同质化程度高，带货以服饰类为主

厂牌、网红品牌、线下实体店等抖音穿搭企业账号，短视频内容单一，多以简单的商品展示为主，内容质量较低，同质化严重，涨粉能力较弱。

但是这类账号粉丝匹配度较高，定位精准，用户需求集中，妈妈装、童装、男装成为热门服饰品类。

另外，切入单品打造爆款视频内容成为抖音穿搭类企业账号最新带货玩法。

如丝巾、女靴、睡衣、旗袍、汉服等，通过短视频内容，展示不同款式的单品，吸引同类需求用户关注，并通过直播或短视频小黄车带货。

例如，专注于睡衣穿搭的企业账号@宁顺睡衣穿搭，专注于丝巾搭配的企业账号@乐活家的丝巾。

对于抖音穿搭类企业账号来说，切入细分单品，学习难度及成本较低，能够快速入局抖音短视频，但需要注意内容同质化问题，在后期账号运营中，需不断提升内容质量，才能够获得更多关注。

2.穿搭类达人账号内容质量较高，用户需求分散，带货品类多样

穿搭类达人创作能力高于企业账号，内容展现形式更为丰富，但达人账号粉丝与目标人群匹配度存在一定差异，用户需求较为分散，对带货选品产生一定影响。

但是这类账号用户兴趣偏好较为相似，达人带货时，会根据粉丝兴趣偏好挑选产品，带货品类较为丰富，除了服饰类产品，包括男装、女装、汉服、围巾等，还有彩妆护肤、美食饮品等产品。

对于抖音穿搭类达人账号来说，需要调整内容类型，提高目标用户与粉丝的匹配度，才能够根据用户需求进行选品，提升带货能力。